新媒体情境下女性奢侈品网络营销策略研究-以香奈儿为例（提纲）

在互联网不断普及发展的时代,实体店购买与网络购物形式的相结合已经成为了消费者的主要购物方式,由此也推动了新零售理念的产生。依据2018年,美国贝恩公司所公布的中国奢侈品市场研究报告可知,相比于2017年,2018年中国奢侈品网络销售市场的总额增长超过了27%,且各大奢侈品品牌商家为了提高营业收入,也不断加大了网络营销的预算与投资,意味着奢侈品品牌已经开启了线上线下模式相结合的新营销时代。本文从STP和4P营销理论出发,分析了香奈儿的营销背景与现状,并针对香奈儿进行了PEST分析、SWOT分析,对其在新零售背景下的营销提出了可行性的建议和意见。具体而言,本文以为在新零售时代下,香奈儿现有的营销模式主要存在了以下几个问题:(1)品牌定位模糊,没有明确目标消费群体;(2)产品款式稀少,不利于扩大消费目标;(3)推广媒介选择不恰当,传播渠道较为单一,宣传效果不理想;(4)没有设计合理的销售渠道,市场拓展较为缓慢;(5)没有依据市场变化及消费群体的变化而调整产品的价格。针对这一情况,笔者以为在未来,香奈儿应该从以下几个方面,调整优化品牌的营销策略:(1)调整品牌市场定位,加强品牌的差异化特征;(2)丰富产品种类,优化产品策略;(3)改善推广媒介,加强线上线下宣传;(4)开拓传播渠道,拓展新零售营销渠道。 
 
 
 
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