iqoo品牌营销策略研究（提纲）

随着通讯行业的迅猛发展,智能手机市场在十余年间经历了跨越式的发展变迁。随着市场竞争不断加剧,手机市场已经进入存量竞争阶段。为寻求突破,以华为、小米、OPPO、vivo为代表的头部厂商,近些年纷纷推出子品牌,通过主打性价比抢占年轻人市场,vivo旗下的iQOO,就是代表之一。iQOO通过极致的用户需求导向,强悍的电竞场景表现,贯穿始终的探索创新精神,在短短四年间就在手机市场打响了名号。iQOO在年轻人市场群体中的营销策略可圈可点,但同时也存在着一定的问题。本文通过分析iQOO手机在营销方面的现状,找出营销方面存在的问题,结合手机市场大环境下的机遇和挑战,从而针对性地提出优化建议。首先,对iQOO手机的市场营销现状及存在问题进行分析,通过分析iQOO手机的市场定位,与竞争品牌对比分析,总结iQOO手机的优势;通过产品、价格、渠道、促销四个维度对iQOO的现行策略进行分析,并揭露存在的问题。其次,对iQOO手机营销进行宏观环境和微观环境分析。宏观环境以PEST分析法为指导,从政治、经济、社会、技术四个方面进行分析;微观环境方面使用波特五力模型,从供应商议价能力、购买者议价能力、同行业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁五个方面进行分析;进一步通过SWOT分析法对iQOO面对外部的机会和威胁下,如何调整内部因素扬长避短进行了分析。再次,提出iQOO手机营销策略优化建议,以STP理论为指导,在市场细分、市场选择、市场定位方面提出优化建议;以4P和4I理论为指导,在产品、价格、渠道、促销以及网络营销方面提出优化建议。最后提出相应保障措施。本文通过对iQOO手机营销策略进行优化研究,希望能为以iQOO为代表的手机品牌,在发掘自身优势,利用优势扩大消费者认知,进而提高市场占有率方面,提供一些参考思路。 
 
 
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